7 Dicas de como negociar o salário

Negociar o salário pode ser deveras complexo. Saber como negociar o salário é uma competência essencial para conseguires saber pago de forma justa. E como qualquer outra competência, esta também requer alguma prática e algum tempo para desenvolver.

Se ainda não te sentes preparado não te preocupes, neste artigo damos-te sete dicas de como estar preparado para começar a negociar o teu salário.

Porque é que deves negociar o teu salário?

A ideia de chegares ao pé do teu patrão e negociar o teu salário ou numa nova proposta de emprego, é intimidante para ti e para quase todas as pessoas. No entanto se não houver esta conversa e esta negociação, seja sobre o teu salário ou horas de trabalho, isto pode ter um resultado negativo nos teus ganhos a longo prazo. Por exemplo, se os salários em Portugal crescerem 3% ao ano e tu aceitares um emprego com um salário 10% abaixo das expectativas, podes demorar cerca de dois anos para recuperares esses ganhos.

Quando negociar o salário

Normalmente, é melhor negociares o teu salário depois de te falarem do salário que irás receber em vez de começares por aí numa entrevista. Vais conseguir ser mais impactante, depois de provares que és o candidato perfeito para a vaga. Começar logo por negociar o salário, pode prejudicar as tuas hipóteses de conseguir o emprego.

Só deves apresentar no máximo duas propostas de salário. Isto é muito importante.

As melhores dicas para a negociação de salário

1. O que é que tens para oferecer

Antes de começar a pensar em receber mais salário, é bom perceber o teu valor e o que trazes para a empresa. Há vários factores que podem influenciar o teu salário:

• Localização geográfica: Trabalhar em Lisboa ou no Porto não é o mesmo que trabalhar no Fundão, mesmo para o mesmo tipo de funções. Há que considerar que os custos de vida são muito diferentes.
• Experiência: se a oferta de emprego pede experiência entre 2 a 5 anos, e tu já tens mais de 5 anos de experiência nesse ramo, então é de esperar que o teu salário reflicta essa experiência.
• Educação superior: Licenciaturas, mestrados ou doutoramentos podem impactar o teu salário dependendo da tua posição dentro da empresa.
• Competências: Competências técnicas específicas, demoram muito tempo a desenvolver e normalmente atraem salários superiores.

2. Faz uma pesquisa sobre o salário médio dessa posição

Perceber que tipo de salários outros profissionais estão a receber, numa determinada função é muito importante, é um ferramenta fundamental para conseguir negociar o teu salário.

Aqui ficam algumas das questões para começares a procurar os salários:

• Qual é o salário médio nacional para essa posição?
• Qual é o salário médio a nível local (na tua cidade e nas cidades mais perto) para essa posição?
• Quanto é que as empresas locais estão a pagar aos seus colaboradores em posições semelhantes?

3. Prepara-te

À medida que vais desenvolvendo as tuas notas de negociação, pode ser muito importante responder a algumas perguntas para estruturar a tua conversa: Porque é que achas que mereces este aumento de salário? Reúne alguns pontos que queres ver resolvidos durante essa conversa sobre o teu salário, tais como:

• Os teus bons resultados.
• Os anos de experiência dentro dessa área.
• Competências e certificações.
• A média salarial para a tua posição.

4. Ensaia com um amigo de confiança

Antes de te atirares de cabeça para a reunião com o teu padrão, é melhor ensaiar a conversa com um amigo de confiança. Ensaiar o máximo possível vai ajudar-te a estar mais confiante e seguro.
Quando chegar a hora para fazer a negociação vais mais seguro, o que é tão importante como as palavras que usas durante a conversa. Quanto mais confiança projectares, mais confiante ficará o teu patrão para considerar o que estás a pedir.

5. Prepara-te para perguntas difíceis

Tanto os patrões como os recrutadores estão acostumados a negociar, por isso não te admires se eles te fizerem perguntas, desconfortáveis e intimidantes, sobre as tuas motivações para negociar o salário. É importante não ficar abalado com este tipo de questões, e mais uma vez mostrar confiança a responder.

Algumas das perguntas podem ser:

• Nós somos a tua primeira escolha?
• Se chegarmos a um entendimento, aceita a oferta de emprego imediatamente?
• Tens mais alguma oferta de emprego?

6. Sê flexível

Mesmo que o patrão não seja capaz de te dar o aumento que tanto desejas, podem haver outras compensações que te possam oferecer. Por exemplo, podes negociar mais dias de férias, mais dias de trabalho em casa ou bónus de performance. Vai preparado para negociar formas alternativas de compensação, para que o patrão não se sinta logo pressionado com o pedido de aumento e considere outras alternativas.

7. Não tenhas receio de mudar de emprego

Em muitos casos, um patrão não vai conseguir (ou não quer) dar-te o aumento de salário que achas justo, ou os benefícios que te ofereceram não compensam o salário que tens agora. Neste caso, vais ter que perceber se estás bem nessa empresa e nesse emprego. Percebendo que em posições semelhantes outras empresas estão a pagar mais, talvez esteja na altura de procurar novas oportunidades.